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The new digital sales enablers
Cantù, Chiara; Martinelli, Elisa Martina - In: Piccola impresa : rivista internazionale di studi e ricerche (2022) 3, pp. 22-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014259153
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B2B eCommerce : Basics, Business Models and Best Practices in Business-to-Business Online Trade
Heinemann, Gerrit - 2023
This textbook covers the basics of business-to-business (B2B) eCommerce, where similar principles of customer targeting can be observed as in B2C eCommerce. Gerrit Heinemann highlights the specifics and business models of B2B eCommerce, analyzes the digital challenges and shows the consequences...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013504630
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How to capture the B2B platform opportunity
Riemensperger, Frank; Falk, Svenja - In: Electronic markets : EM ; the international journal of … 30 (2020) 1, pp. 61-63
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012419457
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Subscription offers in business-to-business markets : conceptualization, taxonomy, and framework for growth
Kowalkowski, Christian; Ulaga, Wolfgang - In: Industrial marketing management : the international … 117 (2024), pp. 440-456
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014531643
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Selling and monetizing data in B2B markets : four data-driven value propositions
Ritala, Paavo; Keränen, Joona; Fishburn, Jessica; … - In: Technovation : an international journal of technical … 130 (2024), pp. 1-14
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014492072
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B2B eCommerce : Grundlagen, Geschäftsmodelle und Best Practices im Business-to-Business Online-Handel
Heinemann, Gerrit - 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012055855
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb : Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools - Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Kober, Stephan - 2020
Die Digitalisierung ist unausweichlich -- Digitale Möglichkeiten im Vertrieb -- Das CRM-System -- Digitale … Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012403153
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb : Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools - Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Kober, Stephan - 2020
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B2B eCommerce : Grundlagen, Geschäftsmodelle und Best Practices im Business-to-Business Online-Handel
Heinemann, Gerrit - 2020
Dieses Lehrbuch behandelt die Grundlagen des eCommerce im Bereich Business-to-Business (B2B), bei dem ähnliche Prinzipien der Kundenansprache zu beobachten sind wie im B2C eCommerce. Gerrit Heinemann beleuchtet die Besonderheiten und Geschäftsmodelle des B2B eCommerce, analysiert die digitalen...
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How the introduction of digital sales channels affects salespeople in business-to-business contexts : a qualitative inquiry
Bongers, Franziska M.; Schumann, Jan Hendrik; Schmitz, … - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 41 (2021) 2, pp. 150-166
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584524