Detscher, Stefan; Handschuh, Martin - In: PraxisWISSEN Marketing 4 (2019) 01/2019, pp. 1-15
Start-Ups werden oftmals dafür bewundert, wie wirkungsvoll sie neue, mitunter disruptive Angebote an den Markt bringen - und das häufig mit sehr begrenzten verfügbaren Ressourcen. In Bezug auf Vertriebseffektivität und -effizienz heben sie sich damit gegenüber etablierten Unternehmen...