Beziehungsmanagement im Vertrieb von industriellen Produktionsanlagen - ein kaufphasensegmentierender Ansatz integrierter Kommunikation
Year of publication: |
2004
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Authors: | Barten, Gabriele |
Published in: |
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag. - Frankfurt am Main [u.a.] : Lang, ISBN 3-631-52093-X. - 2004, p. 3 - 33
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Subject: | Anlagenbau | Plant construction | Industrieanlage | Manufacturing plant | B-to-B-Marketing | Business-to-business marketing | Lieferantenmanagement | Supplier relationship management | Verkauf | Selling | Beziehungsmarketing | Relationship marketing |
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