Der Multikanalvertrieb in der Automobilwirtschaft

Die Distributionssysteme in der Automobilbranche befinden sich im Umbruch. Ansöße dazu liefern z.B. die KFZ-Gruppenfreistellungsverordnung der EU vom Oktober 2003, die neue rechtliche Rahmenbedingungen setzt für vertikale Vertriebsvereinbarungen, sowie das Internet, das die Chancen für einen Direktvertrieb der Hersteller zum Endkunden grundsätzlich verbessert, der auf längere Sicht in Konkurrenz zum bisher dominierenden indirekten Vertrieb über Vertragshändler treten können...

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Year of publication:	2006
Authors:	Fritz, Wolfgang ; Graf, Alexander
Institutions:	Technische Universität Braunschweig / Institut für Marketing
Subject:	Kraftfahrzeugindustrie \| automobile industry \| Absatzweg \| distribution channel \| Mehrgleisiger Vertrieb \| sales and distribution \| Kraftwagen \| Indirekter Vertrieb

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Zusammenfassung
1 Problemstellung und Untersuchungsdesign
2 Traditionelle Automobildistribution
3 Aktuelle Entwicklungen in der Automobilwirtschaft
3.1 Politisch-rechtliche Veränderungen
3.2 Wachsende technologische Dynamik und Komplexität
3.3 Verändertes Kundenverhalten
3.4 Steigender Wettbewerbs- und Kostendruck
3.5 Zwischenfazit
4 Handlungsoptionen für Automobilhersteller
4.1 Definition und Bewertung der Absatzkanäle
4.2 Distributionsdesign und Steuerung des Multikanalsystems
5 Fazit
Literaturverzeichnis
Die Autoren

Persistent link: https://www.econbiz.de/10005869836