Die Positionierung von Immobilien-Anlageprodukten auf institutionellen Märkten

Gegenstand dieser Arbeit ist das strategische Absatzmarketing der untersuchten Fonds vis-á-vis der Schweizer VE. Die Produktwahlkriterien und strategische Positionierungen bilden den Schwerpunkt. Sie sind Vorraussetzung und Ausgangspunkt für eine logische Herleitung des (taktischen) Einsatzes der Marketinginstrumente. Der Einsatz der Marketinginstrumente wird nicht betrachtet.

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Year of publication:	2006-07-31
Authors:	Rajki, Florian
Institutions:	Center for Urban & Real Estate Management <Zürich>
Published in:	Center for Urban & Real Estate Marketing - Masterthesen
Subject:	Immobilienfonds \| Immobilienmarkt \| Direktmarketing \| direct marketing \| Real Estate Investment Management \| Institutioneller Anleger \| institutional investor \| Produktpositionierung

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Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Begriffsdefinitionen
Erster Teil: Grundlagen und Hypothesen
1 Gegenstand der Arbeit und Einleitung erster Teil
2 Angebot
2.1 Immobilienanlageprodukte
2.2 Auswahl der untersuchten Anlageprodukte
2.3 Untersuchte Fonds: Branchensituation
2.4 Erste Hypothese zur Branchensituation der untersuchten Fonds
2.5 Untersuchte Fonds: Gestaltungsparameter
2.6 Untersuchte Fonds: Zielsetzungen
2.7 Untersuchte Fonds: Eckdaten und Argumente
3 Nachfrage
3.1 Institutionelle Anleger
3.2 Pensionskassen: Immobilienanlagen
3.3 Pensionskassen: Mekrmale
3.4 Pensionskassen: Führung
3.5 Pensionskassen: Anlageentscheide
3.6 Zweite Hypothese zu Nutzen und Produktwahlkriterien
4 Segmentierung des Pensionskassenmarktes
4.1 Trennvariablen und Segmentierungen
4.2 Segmentattraktivität und Nützlichkeit der Trennvariablen
4.3 Dritte Hypothese zur Nützlichkeit der Trennvaraiblen
5 Positionierung
5.1 Positionierungsbegriff und Marketingstrategie
5.2 Nutzen als Ausgangspunkt der Positionierung
5.3 Vierte Hypothese zur Positionierung der untersuchten Fonds
6 Zusammenfassung der Hypothesen
6.1 Erste Hypothese zur Branchensituation der untersuchten Fonds
6.2 Zweite Hypothese zu Nutzen und Produktwahlkriterien
Zweiter Teil: Qualitativ-empirische Überprüfung
7 Einleitung zweiter Teil, Interviewpartner
8 Erste Hypothese zur Branchensituationen der untersuchten Fonds
8.1 Interviews zur Branchensituation der untersuchten Fonds
8.2 Folgerungen zur Branchensituation der untersuchten Fonds
9 Zweite Hypothese zu Nutzen und Produktwahlkriterien
9.1 Interviews zur Nutzensituation
9.2 Folgerungen zur Nutzensituation
9.3 Interviews zu den Produktwahlkriterien
9.4 Folgerungen zu den Produktwahlkriterien
10 Dritte Hypothese zur Nützlichkeit der Trennvariablen
10.1 Interviews zu Nützlichkeit der Trennvariablen
10.2 Folgerungen zur Nützlichkeit der Trennvariablen
11 Vierte H

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