Emotion Selling : Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

von Gerhard Bittner, Elke Schwarz

Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling -- Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden -- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern -- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern -- Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? -- Die neue Kommunikation mit Emotion Selling -- Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling.

MoreLess

Year of publication:	2015 ; 2., überarb. Aufl. 2015
Authors:	Bittner, Gerhard
Other Persons:	Schwarz, Elke (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Neuromarketing \| Verkaufsverhalten \| Sales behaviour \| Emotion \| Kunde \| Kaufentscheidung \| Verkaufsgespräch
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

Online Resource

Check full text access |

More access options

Check Google Scholar

In libraries world-wide (WorldCat)

In German libraries (KVK)

subito order

I need help

Extent:	Online-Ressource (XIII, 165 S, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Ein neues Sales-Modell: Emotion SellingWie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden.- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern -- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern -- Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?.- Die neue Kommunikation mit Emotion Selling -- Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling.
ISBN:	978-3-658-04825-9 ; 978-3-658-04824-2
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-04825-9 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017569