- 1. Einleitung
- 1.1 Ausgangslage und Ziel der Untersuchung
- 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit
- 2. Der idealtypische Verlauf des Matchings
- 2.1 Das Matching aus Sicht der übergabeinteressierten Eigentümer
- 2.2 Das Matching aus Sicht der Übernahmeinteressierten
- 3. Empirische Basis
- 3.1 Zur Anlage der Befragungen
- 3.2 Auswahl der Stichprobe
- 3.3 Befragte Unternehmen, die eine familienexterne Nachfolge anstreben
- 3.4 Befragte Personen, die eine Unternehmensübernahme anstreben
- 4. Dienstleistungen im Umfeld der Unternehmensnachfolge
- 4.1 Anbieter und ihr Leistungsangebot
- 4.2 Unterstützungsangebote für die Matchingphase
- 4.3 Vernetzung der Dienstleister untereinander
- 4.4 Zwischenfazit
- 5. Das Finden eines Nachfolgers - die Sicht der Übergeber
- 5.1 Die Suche nach potenziellen Nachfolgern
- 5.2 Die Verhandlung mit potenziellen Nachfolgern
- 5.3 Weitere Einflussfaktoren auf das Finden eines Nachfolgers
- 5.4 Zwischenfazit
- 6. Das Finden eines Unternehmens - die Sicht der Übernehmer
- 6.1Die Suche nach zur Übernahme geeigneten Unternehmen
- 6.2 Verhandlung mit übergabeinteressierten Eigentümern
- 6.3 Gründe für die Aufgabe der Übernahmepläne
- 6.4 Merkmale der erfolgreichen Übernahmeinteressierten
- 6.5 Zwischenfazit
- 7. Das Zusammenfinden von Übergeber und Übernehmer - die Sicht der Experten
- 7.1 Probleme beim Zusammenfinden
- 7.2 Auswahlkriterien
- 7.3 Zwischenfazit
- 8. Resümee und Handlungsempfehlungen
- Literaturverzeichnis
- Anhang
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