Industriegütermarketing : Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

Cover; Zum Inhalt/Zu den Autoren; Titel; Vorwort; Inhaltsübersicht; Inhaltsverzeichnis; Teil 1: Industriegütermarketing als eigen ständige Teildisziplin des Marketings; Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings; Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings; Kapitel C: Was heißt Industriegütermarketing?; I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV?; II. Elemente des KKVs; III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings; IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen