Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing : So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

von Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing -- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke.

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Year of publication:	2014
Authors:	Lasko, Wolf W.
Other Persons:	Lasko, Lara M. (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Vertrieb \| Physical distribution \| Internationales Management \| International management \| Strategisches Management \| Multinationales Unternehmen
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XVIII, 210 S. 20 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result FramingVerbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke.
ISBN:	978-3-658-03173-2 ; 978-3-658-03172-5
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-03173-2 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017267