Extent: | Online-Ressource (XVIII, 210 S. 20 Abb, online resource) |
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Series: | |
Type of publication: | Book / Working Paper |
Language: | German |
Notes: | Description based upon print version of record Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result FramingVerbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke. |
ISBN: | 978-3-658-03173-2 ; 978-3-658-03172-5 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-658-03173-2 [DOI] |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017267