Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing : so sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing -- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke.

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Year of publication:	[2023] ; 3., aktualisierte Auflage
Authors:	Lasko, Wolf W. ; Lasko, Lara M.
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Vertriebsstrategie \| Vertriebssteuerung \| Sales Management \| Internationaler Vertrieb \| Mitarbeiterentwicklung \| Sales Coaching \| Verkaufsstrategien \| Vertriebstraining \| Vertriebscoaching

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Extent:	1 Online-Ressource (XIX, 246 Seiten, 93 Abb.)
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-39892-7 ; 978-3-658-39891-0
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-39892-7 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014239912