Sales force effectiveness: a framework for researchers and practitioners
Year of publication: |
2008
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Authors: | Zoltners, Andris A. ; Sinha, Prabhakant ; Lorimer, Sally E. |
Published in: |
The journal of personal selling & sales management : JPSSM. - Philadelphia, PA : Taylor & Francis Group, LLC, ISSN 0885-3134, ZDB-ID 901152-3. - Vol. 28.2008, 2, p. 115-131
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Subject: | Vertrieb | Physical distribution | Verkauf | Selling | Komplexitätsmanagement | Complexity management | Strategisches Management | Strategic management |
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