Situative Verhandlungsführung : Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse

von Manuel Beck

Einleitung und problemstellung -- Status quo der situativen verhandlungsführung -- Situativ erfolgreiches verhandeln auf basis einer systemischen transaktionsanalyse -- Beschreibung und wirkungsanalyse situativer einflüsse auf verhaltensweisen und käufer-verkäufer-Interaktionen -- Resümee: zusammenfassung, restriktionen und ausblick -- Literaturverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkürzungsverzeichnis -- Anhang.

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Year of publication:	2023
Authors:	Beck, Manuel
Publisher:	2023.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2023.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Transaktionsanalyse \| BtB \| Relationshipmarketing \| systemtheorie \| flexibilität \| Gesprächsanalyse \| Verkauf \| Sozialkompetenz \| Interaktion \| Kundengespräche \| Verkaufsgespräche \| Verkaufspsychologie \| Customer relation \| customer buying journey \| Kundenorientierung

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Extent:	1 Online-Ressource(XIX, 522 S. 179 Abb., 24 Abb. in Farbe.)
Series:	Managementforschung
Type of publication:	Book / Working Paper
Type of publication (narrower categories):	Hochschulschrift
Language:	German
Thesis:	Dissertation
ISBN:	978-3-658-42958-4 ; 978-3-658-42957-7
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-42958-4 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014375016