Solution Selling : wie der Wandel zum Lösungsanbieter gelingt
Year of publication: |
2009
|
---|---|
Authors: | Woisetschläger, David ; Backhaus, Christof ; Michaelis, Manuel |
Published in: |
Systematische Gestaltung von Leistungen und Prozessen im KMU : Voraussetzung für erfolgreiche Internationalisierung von Dienstleistungen. - Ingolstadt : Heizmann, ISBN 978-3-939728-17-7. - 2009, p. 57-77
|
Subject: | Leistungsbündel | Bundling strategy | Lieferantenmanagement | Supplier relationship management | Beziehungsmarketing | Relationship marketing | KMU | SME | Werkzeugmaschinenbau | Machine tool industry | Deutschland | Germany |
-
Buse, Christian, (2001)
-
Service : Haupt- oder Nebenleistung im Industriegütergeschäft
Brzoska, Lars, (2007)
-
Lippert, Inge, (2000)
- More ...
-
Kundenbindung in Dienstleistungsnetzwerken
Evanschitzky, Heiner, (2010)
-
Woisetschläger, David, (2010)
-
Imageeffekte des Ein- und Austritts von Marken in Markenallianzen
Michaelis, Manuel, (2008)
- More ...