The IPS-EQ model : interpersonal skills and emotional intelligence in a sales process
Year of publication: |
2013
|
---|---|
Authors: | Borg, Susanne Wiatr ; Johnston, Wesley J. |
Published in: |
The journal of personal selling & sales management : JPSSM. - Philadelphia, PA : Taylor & Francis Group, LLC, ISSN 0885-3134, ZDB-ID 901152-3. - Vol. 33.2013, 1, p. 39-51
|
Subject: | Verkaufspersonal | Salespeople | B-to-B-Marketing | Business-to-business marketing | Soziale Kompetenz | Soft skills | Intelligenz | Intelligence | Theorie | Theory | Bibliometrie | Bibliometrics |
-
Interaktionskompetenz im Vertrieb : Konzeptualisierung und Erfolgswirkung
Schulte, Vera, (2015)
-
Interaktionskompetenz im Vertrieb : Konzeptualisierung und Erfolgswirkung
Schulte, Vera, (2015)
-
Boyatzis, Richard E., (2012)
- More ...
-
Borg, Susanne Wiatr, (2013)
-
Continuing the evolution of the selling process : a multi-level perspective
Borg, Susanne Wiatr, (2014)
-
Helicopter view : an interpersonal relationship sales process framework
Borg, Susanne Wiatr, (2012)
- More ...