Verhaltensorientierte Verkaufsführung : ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings

von Mauro Minelli

Begriffliche Grundlagen -- Verkäuferleistung — Theoretische Erklärungsansätze und empirische Resultate im Überblick -- Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen -- Studiendesign -- Resultate -- Diskussion und Ausblick.

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Year of publication:	2009
Other Persons:	Minelli, Mauro (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Subject:	Swiss Life \| Versicherung \| Insurance \| Verkaufspersonal \| Salespeople \| Kundenservice \| Customer service \| Arbeitspsychologie \| Organizational psychology \| Marketingtheorie \| Marketing theory \| Schweiz \| Switzerland \| Persönlicher Verkauf \| Führung \| Motivationstheorie
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XVII, 289S. 42 Abb, digital)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Type of publication (narrower categories):	Hochschulschrift
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Preliminary; Einleitung; Begriffliche Grundlagen; Verkäuferleistung - Theoretische Erklärungsansätze und empirische Resultate im Überblick; Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen; Studiendesign; Resultate; Diskussion und Ausblick; Back matter;
ISBN:	978-3-8349-9966-5 ; 978-3-8349-1324-1
Other identifiers:	10.1007/978-3-8349-9966-5 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014679