Extent: | Online-Ressource (238S. 59 Abb, digital) |
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Series: | |
Type of publication: | Book / Working Paper |
Language: | German |
Notes: | Description based upon print version of record Inhaltsverzeichnis; 1 Einleitung und Überblick; Teil 1 Marketing und Verkauf vor, während und nach der Krise - Die Perspektive der Forschung; 2 Verkauf in schwierigen Zeiten; 3 Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing - reloaded; 4 Neuro Sales - Mehr Verkaufserfolg durch Hirnforschung?; Teil 2 Vertriebliche Erfolgspotenziale - Die Perspektive der Beratung; 5 Jetzt das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen; 6 Neuorientierung im Vertrieb - Ein ganzheitlicher Ansatz; 7 Mehr Erfolg mit neuen Zielgruppen? Das Beispiel „Best Ager" 8 Weniger Unsicherheiten beim Kunden = mehr Verkaufserfolg im technischen Vertrieb9 Vertrieb über Absatzmittler mit Cross-Marketing - Ein Praxisbericht; 10 Stressbewältigung im Vertrieb - Die mentalen Herausforderungen meistern; 11 Hat die Krise alle Grundsätze der Preissetzung ausgehebelt? Empfehlungen für den Vertrieb; Teil 3 Branchenspezifische Herausforderungen - Die Perspektive der Praxis; 12 Erfolgsgestützte Entwicklung von Mitarbeitern im Industriegüter-vertrieb - Das Beispiel STILL GmbH; 13 Direkt zum Kunden - Die Zukunft des Automobilvertriebs 14 Erfolgreicher Vertrieb im Gesundheitswesen15 Erfolgsfaktoren im Private Banking: Vom Übeltäter zum Gewinner; 16 Vertrieb von Wohnimmobilien im Zeichen von Markt, Energie und Rendite; Der Herausgeber; Die Autoren; |
ISBN: | 978-3-8349-6467-0 ; 978-3-8349-2383-7 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-6467-0 [DOI] |
Classification: | Marketing |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425184