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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
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15
Pharmaindustrie
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12
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8
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8
Success factor
8
Vertrieb
8
Vertriebs-Informationssystem
8
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Arbeitsverhalten
7
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7
Prinzipal-Agent-Theorie
7
Supplier relationship management
7
Work behaviour
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Performance incentive
6
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Undetermined
3
Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
23
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
9
Book section
9
Article in journal
7
Aufsatz in Zeitschrift
7
Language
All
German
11
English
5
Author
All
Albers, Sönke
3
Haase, Knut
2
Baldauf, Artur
1
Brandenburg, Marcus
1
Cravens, David W.
1
Darmon, René Y.
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Gillespie, Erin Adamson
1
Glock, Katharina
1
Jorga, Sven
1
Knoll, Leonard
1
Krafft, Manfred
1
Krüger, Claus
1
Lam, Son K.
1
Meyer, Anne
1
Meyer, Matthias
1
Mohnen, Alwine
1
Männche, Steffen
1
Noble, Stephanie M.
1
Radaschewski, Frank
1
Röhle, Matthias
1
Schmidt, Simone
1
Schmidtlein, Anna
1
Skiera, Bernd
1
Zimmermann, Stefan
1
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less ...
Published in...
All
Journal of business economics : JBE
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Journal of the Academy of Marketing Science
1
Omega : the international journal of management science
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
1
more ...
less ...
Source
All
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1
Planning profitable tours for field sales forces : a unified view on sales analytics and mathematical optimization
Meyer, Anne
;
Glock, Katharina
;
Radaschewski, Frank
- In:
Omega : the international journal of management science
105
(
2021
),
pp. 1-19
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014519442
Saved in:
2
Extrinsic versus intrinsic approaches to managing a multi-brand salesforce : when and how do they work?
Gillespie, Erin Adamson
;
Noble, Stephanie M.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
44
(
2016
)
6
,
pp. 707-725
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011614086
Saved in:
3
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
4
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
5
Relative Entlohnung und Anreize bei verbundenen Aufgaben : eine einfache Formalisierung für den Außendienst
Knoll, Leonard
;
Zimmermann, Stefan
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 25-38)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198072
Saved in:
6
Theoretische Implikationen und empirische Ergebnisse zur Entlohnung von Vertriebsmitarbeitern
Mohnen, Alwine
;
Schmidtlein, Anna
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 39-55)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198125
Saved in:
7
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369622
Saved in:
8
Ausgestaltung von Entlohnungssystemen im Vertrieb
Röhle, Matthias
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 59-74)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369637
Saved in:
9
Managementparameter und Außendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Baldauf, Artur
;
Cravens, David W.
- In:
Journal of business economics : JBE
73
(
2003
)
4
,
pp. 371-405
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752316
Saved in:
10
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
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