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~subject:"B-to-B-Marketing"
~subject:"Consumer behaviour"
~type_genre:"Book section"
~type_genre:"Fallstudie"
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Theory
75
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46
Germany
45
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35
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31
Relationship marketing
31
Marketing management
29
Marketingmanagement
29
Konsumentenverhalten
23
Vertrieb
20
Physical distribution
19
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16
Strategisches Management
16
Success factor
16
Strategic management
15
Lieferantenmanagement
14
Supplier relationship management
14
Business-to-business marketing
12
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12
United States
12
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Undetermined
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Type of publication
All
Article
19
Book / Working Paper
16
Type of publication (narrower categories)
All
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Fallstudie
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352
Aufsatz in Zeitschrift
352
Graue Literatur
24
Non-commercial literature
24
Hochschulschrift
21
Aufsatz im Buch
18
Arbeitspapier
15
Working Paper
15
Ratgeber
11
Guidebook
10
Collection of articles of several authors
7
Sammelwerk
7
Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Conference paper
4
Konferenzbeitrag
4
Konferenzschrift
4
Lehrbuch
4
Textbook
4
Aufsatzsammlung
3
Amtsdruckschrift
2
Case study
2
Conference proceedings
2
Government document
2
Handbook
2
Handbuch
2
research-article
2
Festschrift
1
Glossar enthalten
1
Glossary included
1
conceptual-paper
1
review
1
technical-paper
1
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Language
All
German
21
English
13
Swedish
1
Author
All
Hoffmann, Achim
2
Almhofer, Helmut
1
Barten, Gabriele
1
Bayus, Barry L.
1
Belz, Christian
1
Besemer, Simone
1
Bitner, Mary Jo
1
Bucheli, Albert
1
Carroll, Vincent P.
1
Ekelund, Christer
1
Faust, Sandra
1
Fredebeul-Krein, Tobias
1
Frei, Flavio
1
Gomez Macfarland, Hector
1
Good, Daniel
1
Graf, Karin
1
Grigore, Ariadna
1
Hahn, Jungpil
1
Harrison, Doug
1
Heger, Günther
1
Hiemeyer, Wolf-Dieter
1
Hultbom, Christina
1
Häusler, Eduard
1
Kauffman, Robert J.
1
Koch, Martin
1
Kowalkowski, Christian
1
Krafft, Manfred
1
Kraus, Stephen
1
Kretschmar, Carsten
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Kuß, Alfred
1
Lago, Alejandro
1
Leigh, Thomas W.
1
Lorimer, Sally E.
1
Martínez-de-Albéniz, Victor
1
Maurya, Alka
1
Moscoso, Philip
1
Nerdinger, Friedemann W.
1
Nordigården, Daniel
1
Pohlkamp, André
1
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All
Europäische Hochschulschriften / 5
3
Analytical modeling research in fashion business
1
Beiträge zur Verhaltensforschung
1
Berichte aus der Betriebswirtschaft
1
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
1
Digital Economy and the Green Revolution : 16th International Conference on Business Excellence, ICBE 2022, Bucharest, Romania, March 24-26, 2022
1
E-business management : integration of Web technologies with business models
1
Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in Theorie und Praxis
1
Fertigungstechnik - Erlangen
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler Research / Unternehmensführung und Marketing
1
Handbook of business-to-business marketing
1
Handbuch der Marktforschung
1
Innovation diffusion models of new product acceptance
1
Innovationen im Kundendialog : reales Kundenverhalten und reales Marketing
1
International business development : a concise textbook focusing on international B-to-B contexts
1
Konsumentenverhaltensforschung im 21. Jahrhundert : gewidmet Peter Weinberg zum 65. Geburtstag
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Managing corporate responsibility and risk for synergising business practices to achieve organizational excellence
1
Marketing-Management und Unternehmensführung : Festschrift für Professor Dr. Richard Köhler zum 65. Geburtstag
1
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag
1
Marktpsychologie
1
PhD series / Copenhagen Business School
1
Schriftenreihe Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
1
Strategisches Personalmanagement in globalen Unternehmen
1
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
1
The journal of business & industrial marketing
1
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1
Seller's liability in online sales of goods
Grigore, Ariadna
- In:
Digital Economy and the Green Revolution : 16th …
,
(pp. 107-114)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013533294
Saved in:
2
B-to-B sales approaches
Gomez Macfarland, Hector
- In:
International business development : a concise textbook …
,
(pp. 177-195)
.
2021
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012606634
Saved in:
3
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
4
Design of an integrated marketing and sales approach for the B2B industry - using an integration model
Hiemeyer, Wolf-Dieter
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011437232
Saved in:
5
The role of quick response in accelerating sales of fashion goods
Lago, Alejandro
;
Martínez-de-Albéniz, Victor
; …
- In:
Analytical modeling research in fashion business
,
(pp. 51-78)
.
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011533118
Saved in:
6
Sales coordination and structural complexity : a national-international comparison
Rehme, Jakob
;
Kowalkowski, Christian
;
Nordigården, Daniel
- In:
The journal of business & industrial marketing
28
(
2013
)
6
,
pp. 514-522
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009790079
Saved in:
7
Building a winning sales force in B2B markets : a managerial perspective
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
Handbook of business-to-business marketing
,
(pp. 521-538)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009500123
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8
Selling to the new elite : discover the secret to winning over your wealthiest prospects
Taylor, Jim
;
Kraus, Stephen
;
Harrison, Doug
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008842344
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9
Mehr Zeit für Kunden : Kundenkontaktpersonen entlasten und mit Dialogmarketing flankieren
Belz, Christian
;
Bucheli, Albert
;
Frei, Flavio
;
Good, Daniel
- In:
Innovationen im Kundendialog : reales Kundenverhalten …
,
(pp. 223-265)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008747972
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10
Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkauf : Identifikation der Optimierungspotentiale im persönlichen Verkauf am POS
Faust, Sandra
- In:
Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in …
,
(pp. 150-187)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009237553
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