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Search: subject:"Field sales force"
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Field sales force
202
Deutschland
58
Germany
49
Verkauf
49
Salespeople
44
Verkaufspersonal
44
Selling
39
Theorie
39
Theory
39
Beziehungsmarketing
33
Relationship marketing
33
B-to-B-Marketing
23
Business-to-business marketing
23
Marketing
20
Pharmaceutical industry
20
Pharmaindustrie
20
Handelsvertretung
19
Trade intermediation
19
Vertrieb
19
USA
18
United States
18
Versicherungsbetrieb
15
Erfolgsfaktor
13
Arbeitsleistung
12
Employee retention
12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Mitarbeiterbindung
12
Performance pay
12
Physical distribution
12
Sales information system
12
Success factor
12
Verkaufstechnik
12
Vertriebs-Informationssystem
12
Agency theory
11
Handelsvertreter
11
Prinzipal-Agent-Theorie
11
Vergütungssystem
11
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Online availability
All
Undetermined
30
Free
16
Type of publication
All
Book / Working Paper
211
Article
131
Journal
7
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
93
Aufsatz in Zeitschrift
93
Hochschulschrift
49
Thesis
40
Aufsatz im Buch
37
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
20
Arbeitspapier
17
Working Paper
17
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
9
Fallstudie
9
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
All
German
179
English
120
Undetermined
49
Italian
1
Author
All
Albers, Sönke
12
Krafft, Manfred
11
Ahearne, Michael
6
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
5
Wieseke, Jan
5
Detroy, Erich-Norbert
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Weißbach, Hans-Jürgen
4
Zoltners, Andris A.
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Dichtl, Erwin
3
Haase, Knut
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Koinecke, Jürgen
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Vierthaler, Robert
3
Anderson, Erin
2
Bauer, Adolf
2
Beenken, Matthias
2
Betsch, Oskar
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Bucksteeg, Thomas
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
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Institution
All
AMACOM
1
INSEAD-Wharton Alliance Center for Global Research & Development
1
Institut für Betriebswirtschaftliche Fernstudien <Wiesbaden>
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verband der Lebensversicherungsunternehmen / Ausschuss für Betriebstechnik
1
Verlag Dr. Kovač
1
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Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
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Source
All
ECONIS (ZBW)
242
USB Cologne (EcoSocSci)
107
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1
L' ultimo miglio del marketing : rapporto sulle imprese di marketing operativo in Italia, Ottobre 2023
Ferraresi, Pier Marco
(
ed.
);
Stanchi, Alessandro
(
ed.
)
-
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014461432
Saved in:
2
A new perspective on behavior-based sales control system and salespersons' job outcomes : an outbound pharmaceutical sales perspective
Khan, Faheem Ahmad
;
Ahmad, Maria
;
Saeed, Tahir
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
17
(
2023
)
4
,
pp. 450-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014461500
Saved in:
3
Sales technology research : a review and future research agenda
Agnihotri, Raj
;
Chaker, Nawar N.
;
Dugan, Riley
;
Galvan, …
- In:
Journal of personal selling & sales management
43
(
2023
)
4
,
pp. 307-335
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014447833
Saved in:
4
Engaging the sales force in digital solution selling : how sales control systems resolve agency problems to create and capture superior value
Tienken, Christoph
;
Classen, Moritz
;
Friedli, Thomas
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 794-833
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014226013
Saved in:
5
The moderating role of cultural controls on the relationship between traditional formal sales controls and inside salesperson performance
Conde, Richard
;
Prybutok, Victor
;
Thompson, Kenneth N.
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
3
,
pp. 622-636
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013539359
Saved in:
6
Acquisa : das Magazin für Marketing und Vertrieb
Würzburg : Schimmel
;
München : GBI-Genios Deutsche …
-
1997, 7-2018, 02 ; damit Erscheinen eingestellt
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001757118
Saved in:
7
Practical insights for sales force digitalization success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Sahay, Dharmendra
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management
41
(
2021
)
2
,
pp. 87-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584534
Saved in:
8
Planning profitable tours for field sales forces : a unified view on sales analytics and mathematical optimization
Meyer, Anne
;
Glock, Katharina
;
Radaschewski, Frank
- In:
Omega : the international journal of management science
105
(
2021
),
pp. 1-19
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014519442
Saved in:
9
Building an effective sales force
Olariu, Ioana
- In:
Studies and scientific researches / Economics edition / …
(
2017
),
pp. 89-94
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011810968
Saved in:
10
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
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