Part I - Value Creation and Selling Services -- Part II - Business Negotiations and Sales in B2B -- Part III - Using … Technology and Innovation to Increase Sales and Study Consumers -- Part IV - Selling More or Consuming Less? …This book examines key aspects of selling and the sale of goods and services in B2C and B2B. Renowned scholars and …

Ihres - genübers nicht beantworten: „Brauche ich das?“ und „Was nützt mir das?“ Bedarf und Nutzen geben dem Verkauf erst … das, was der Kunde als solchen bejaht. Oft wird – auch im Verkauf von Lösungen oder so genannten - klärungsbedürftigen … Produkte v- gleichbarer sind als die der Lösungsverkäufer. In Wirklichkeit - schweren sich beide Lager ihren Verkauf. Die einen …