Der Controlling-Gedanke erreicht allmählich auch die Distribution. Das Werk analysiert die strategischen Gestaltungspotentiale des Distributionscontrolling, entwickelt Instrumente zu seiner Durchführung und zeigt Kostensenkungspotentiale in der Distribution auf.

Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und...