Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche...

Wie oft begegnet uns online eine Werbung, die eher verkaufshemmend als -fördernd wirkt? Noch viel zu oft, meint der Autor, studierter Wirtschaftspsychologe, Gründer und Geschäftsführer einer Online-Marketing-Agentur. Sein neuestes Buch richtet sich als Ratgeber an Unternehmen, die ihr...

Philipp Plank analyses the question, what drives the quality of cost-systems and is the quality of cost-systems directly and at best positively related to the firms' performance. In other words, is it worth investing in complex cost allocation systems or are there environmental and/or production...