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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Binckebanck, Lars (ed.); Hölter, Ann-Kristin (ed.);  … - 2020 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
neue Beiträge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als … Führungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012403029
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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? : mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen
Wunderlich, Marco; Hinsch, Martin; Olthoff, Jens - 2019 - 2. Auflage
Geheimnis um konsistent besser zu werden -- Excellence im Vertrieb -- Sales Resource Management … Management -- Standardprozesse: Kapazitäten für die wichtigen Aufgaben schaffen -- Qualifikation und Training, besondern in … Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402266
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Vertriebscontrolling : so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Pufahl, Mario - 2019 - 6., überarbeitete Auflage
Was leistet Vertriebscontrolling? -- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen -- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402592
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Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian - 2013
Lebenszyklus der Kundenbeziehung -- Kundenmanagement -- Vertriebsorganisation und -steuerung -- Personalpolitik -- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung -- Vertriebsplanung und -strategie -- Social Media und Web 2.0.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017563
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Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing : Leveraging Change, Lean and Innovation Management
Helmold, Marc - 2022
8: Service Marketing and Service Sales Management -- Chapter 9: Marketing-Mix -- Chapter 10: Market Segmentation …Chapter 1: Marketing, Sales and Pricing: Introduction -- Chapter 2: Marketing Management as Part of the Corporate … Strategy -- Chapter 3: Marketing Concepts -- Chapter 4: B2B and B2C Marketing -- Chapter 5: Sales Management -- Chapter 6 …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013365080
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Researching Values : Methodological Approaches for Understanding Values Work in Organisations and Leadership
Espedal, Gry (ed.); Løvaas, Beate Jelstad (ed.);  … - 2022
1 Researching values in leadership and organisation. Introduction -- Part I: Methodological approaches to researching values -- 2 Values at work: Mapping the field through the lens of methodological approaches -- 3 Definitions as Initial and Final Point of Values Research? Searching for...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012821379
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The Daily Perils of Executive Life : How to Survive When Dancing on Quicksand
Kets de Vries, Manfred F. R. - 2022
’s perception and management of time. The second section focuses on leadership and highlights several executive types you …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013040860
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Humanistic Perspectives in Hospitality and Tourism, Volume II : CSR and Person-Centred Care
Ogunyemi, Kemi (ed.); Okoye, Ebele (ed.);  … - 2022
leadership and humanistic management, to explore the value of work in the hospitality and tourism industry. It presents robust … use to academics and practitioners in the fields of hospitality and tourism management, humanistic and transformational … leadership, corporate social responsibility, human resource management, customer service, and workplace spirituality. Kemi …
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Managementorientierung von Krankenhausärzten und hierarchischer Status : eine empirische Analyse
Vera, Antonio; Hucke, Desdemona - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 69 (2009) 4, pp. 479-493
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003864162
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Zum Umgang mit Tautologien in der Managementforschung : eine Analyse des ressourcenbasierten Ansatzes
Lüdeke, Holger; Biedermann, Annette; Valle Thiele, Reynaldo - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 66 (2006) 5, pp. 561-584
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