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Bewertungssysteme im E-Commerce : mit authentischen Kundenbewertungen Reputation und Umsatz steigern

Deges, Frank - 2021

Bewertungen als Verkaufsförderungsinstrument im E-Commerce -- Bewertungen als Kundenreaktion auf die Leistungserfüllung -- Plattformen und Arten von Bewertungssystemen -- Juristische Aspekte der Artikulation und Publikation von Bewertungen -- Ausdrucksformen von Bewertungen -- Aufbau und...

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Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen

Weber, Paul; Böttger, Heiner - 2021

Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch -- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität -- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell -- Belohnungssystem und Verkaufsabschlüsse ohne Druck.

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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales

Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020

Customer Relationship Management -- Organizational Buying -- Relationship Value -- Reasoning of Customers to Provide Value -- Study 1: Opportunity Management -- Study 2: Value Management -- Limitations and Managerial Implications

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High-Performance im Neukundengeschäft : Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Arzuman, Orhan - 2021

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach -- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen -- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung -- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden. .

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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld

Zehetner, Andreas - 2019

EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance -- Nichtlineare Wirkungszusammenhänge -- Direkte und … und weniger isoliert zu betrachten. Der Inhalt EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance Nichtlineare …

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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage

Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt …

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Verkauf über Vermittlungsplattformen : eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

Lehmann, Nina - 2019

-Marktplätze -- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen -- Empirische Befunde …Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von … Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die …

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Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing : Leveraging Change, Lean and Innovation Management

Helmold, Marc - 2022

Strategy -- Chapter 3: Marketing Concepts -- Chapter 4: B2B and B2C Marketing -- Chapter 5: Sales Management -- Chapter 6 … -- Chapter 12: Selling Concepts -- Chapter 13: Pricing Strategies and Discount Policy -- Chapter 14: Sales Channels and Sales … Advertising Strategies -- Chapter 20: Lean Management and Pull as Part of the Marketing Strategy -- Chapter 21: Change Management …

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Kunst kaufen : den Kunstmarkt verstehen, Wissen aufbauen und klug investieren

Polleit Riechert, Ruth - 2022

Wie sich der Kunstmarkt verändert und welche Vorteile Sie davon haben -- Was Sie über den Kunstmarkt wissen sollten – von klassischen Ölgemälden bis hin zu Kryptokunst und NFTs -- Wie Sie gute Kunst erkennen und welche Qualitätskriterien Ihnen helfen -- Welche Kunst sich als Geldanlage...

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Industrie 4.0 bei Hidden Champions : Digitalisierungsstrategien und ihre Anwendungsfelder in innovativen Industrieunternehmen

Breyer-Mayländer, Thomas (ed.) - 2022

Industrie 4.0 – Idee, Technologien, Perspektiven -- Digitale Transformation im Mittelstand und die besonderen Anforderungen -- Herausforderungen bei Konzeption und Umsetzung der Transformation -- Fallbeispiele: -- Digitale Transformation des Service-Bereichs im Maschinenbau -- Automatische...

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