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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales
Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020
Customer Relationship Management -- Organizational Buying -- Relationship Value -- Reasoning of Customers to Provide Value -- Study 1: Opportunity Management -- Study 2: Value Management -- Limitations and Managerial Implications
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012398888
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High-Performance im Neukundengeschäft : Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Arzuman, Orhan - 2021
Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach -- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen -- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung -- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden. .
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012440011
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Digital Technology in Service Encounters : Effects on Frontline Employees and Customer Responses
Christ-Brendemühl, Sonja - 2022
Introduction -- Technology in Service Management -- Theoretical Foundations -- Study A: The Impact of Technology on Frontline Employees’ Process Deviance -- Study B: A 360-degree View of Technology Deployment -- Study C: A Dyadic Study on Employees’ Technostress and Customer Responses --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013270870
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Bewertungssysteme im E-Commerce : mit authentischen Kundenbewertungen Reputation und Umsatz steigern
Deges, Frank - 2021
Bewertungen als Verkaufsförderungsinstrument im E-Commerce -- Bewertungen als Kundenreaktion auf die Leistungserfüllung -- Plattformen und Arten von Bewertungssystemen -- Juristische Aspekte der Artikulation und Publikation von Bewertungen -- Ausdrucksformen von Bewertungen -- Aufbau und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012627249
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Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen
Weber, Paul; Böttger, Heiner - 2021
Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch -- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität -- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell -- Belohnungssystem und Verkaufsabschlüsse ohne Druck.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012627299
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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld
Zehetner, Andreas - 2019
EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance -- Nichtlineare Wirkungszusammenhänge -- Direkte und … und weniger isoliert zu betrachten. Der Inhalt EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance Nichtlineare …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402286
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage
Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402336
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Verkauf über Vermittlungsplattformen : eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren
Lehmann, Nina - 2019
-Marktplätze -- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen -- Empirische Befunde …Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von … Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402367
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Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing : Leveraging Change, Lean and Innovation Management
Helmold, Marc - 2022
-- Chapter 12: Selling Concepts -- Chapter 13: Pricing Strategies and Discount Policy -- Chapter 14: Sales Channels and Sales … strategies with a clear focus on practical relevance. It provides a systematic overview and description of selling, pricing and …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013365080
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Werte schaffen - die Verantwortung von Unternehmen : Einführung in die Unternehmensethik
Ferdinand, Hans-Michael - 2022
Grundsätzen einer modernen Unternehmensethik. Das Buch zeigt, wie Unternehmungen die damit verbundenen Anforderungen in einem …
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