Helmke, Stefan - 2013 - 5., überarbeitete Auflage
effizienten Einsatz von Vertriebsressourcen im Sinne einer Sales Force Excellence. Der CRM-Ansatz wird um die Thematik einer … systematischen Neukundengewinnung ergänzt. „Beachtliche Fachleute des CRM, sowohl Praktiker als auch Wissenschaftler, tragen … gibt einen umfassenden praxisorientierten Überblick zum Thema CRM. Dabei werden viele wertvolle Hinweise für die praktische …