Narrow search
Showing 1 - 10 of 1,889
Cover Image
Ganz einfach überzeugen : So nutzen Sie Ihre emotionale Kompetenz in schwierigen Verkaufssituationen
Schneiderheinze, Wolfgang - 2009
Termine gewinnen, Einwänden begegnen, Preisverhandlungen führen,- Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf sehen sich täglich mit anspruchsvollen Gesprächssituationen konfrontiert. Vorformulierte Skripten helfen hier nur bedingt weiter. Mehr Erfolg hat, wer versteht, wie sein Gegenüber...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517097
Cover Image
Kommunikationsqualität in persönlichen Kundenbeziehungen : Konzeptualisierung und empirische Prüfung
Frommeyer, Astrid - 2005
1. Persönliche Kommunikation in Kundeninteraktionen -- 1.1 Bedeutung einer beziehungsorientierten Kommunikation -- 1.2 Kommunikationsqualität als Erfolgsgröße in der Mitarbeiter-Kunde-Kommunikation -- 1.3 Ziel und Forschungsfragen der Arbeit -- 1.4 Eingrenzung des Untersuchungsgegenstands --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017330
Cover Image
Marktpsychologie : Grundlagen und Anwendung
Raab, Gerhard - 2016 - 4., überarb. Aufl. 2016
das Lernen zum Gedächtnis -- Motivations- und Emotionstheorien -- Theorien zu Macht, Kontrolle und Austausch -- Theorie … Emotionstheorien Theorien zu Macht, Kontrolle und Austausch Theorie der Laienepistemologie Die Autoren Prof. Dr. Gerhard Raab lehrt an …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019657
Cover Image
Der Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen : Theoretische Fundierung und empirische Analyse mit Hilfe der funktionellen Magnetresonanztomographie
Plassmann, Hilke (contributor) - 2006
Der Einfluss von Emotionen auf die Markenproduktentscheidung als Herausforderung an die Kaufverhaltenstheorie -- Markenproduktentscheidungen und Emotionen als Analyseobjekte -- Theoretische und konzeptionelle Grundlagen zum Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen -- Methodische...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516491
Cover Image
Marktpsychologie : Grundlagen und Anwendung
Raab, Gerhard - 2010 - 3., überarbeitete Auflage
. Jedes Kapitel stellt eine Theorie vor, die dann anhand typischer Problemfelder aus dem Marktgeschehen illustriert wird. Die …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517169
Cover Image
Strafverhalten von Konsumenten : Antezedenzien, Motive und Konsequenzen bei Unternehmensfehlverhalten
Meyer, Frederik - 2011
Die gesellschaftlichen Ansprüche an Unternehmen sind in den vergangenen Jahren enorm gestiegen. Ein Fehlverhalten von Unternehmen wird dementsprechend zunehmend kritisch betrachtet und konsequent geahndet. Frederik Meyer entwickelt zur Erklärung dieses Phänomens ein theoretisches Modell mit...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015398
Cover Image
Information Mirages an experimentellen Wertpapiermärkten
Kugler, Patrick L. (contributor) - 2006
Preisbildung an Aktienmärkten -- Ausgewählte empirische Untersuchungen zur Erklärung von Information Mirages -- Information Mirages an experimentellen Wertpapierbörsen -- Methodik zur Analyse von Information Mirages an der Computerbörse CAT -- Spezifikation der Information Mirages an der...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014174
Cover Image
A Theory of Marketing : Outline of a Social Systems Perspective
Lndicke, Marius K. (contributor) - 2006
of this powerful concept is still amiss. Drawing on Luhmannian social systems theory, historical analysis, and four …' preferences towards particular brands. On these conceptual foundations a comprehensive brand- and communication-centered theory is … developed that fulfills Alderson', Cox' and Bartels' foundational requirements for a general theory of marketing in an …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013520795
Cover Image
Das Gedankengut der Österreichischen Schule der Nationalökonomie : Eine Analyse der Vorwürfe der Normativität und Unwissenschaftlichkeit
Kolb, Jonas - 2017
Historische Einordnung -- Epistemologische Grundlagen -- Ökonomische Theorie -- Gesellschaftstheorie und normative … Grundlagen • Ökonomische Theorie • Gesellschaftstheorie und normative Positionen • Untersuchung der Vorwürfe der Normativität und …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019223
Cover Image
Der Anti-Stress-Trainer : 10 humorvolle Soforttipps für mehr Gelassenheit
Buchenau, Peter - 2010
Stress gehört zum Berufs- und Privatleben der meisten Menschen dazu. Immer mehr Menschen bekommen jedoch durch Stress gesundheitliche Probleme. Das wiederum führt zu vermehrten Ausfallzeiten in den Unternehmen und stellt somit zunehmend eine volkswirtschaftlich relevante Komponente dar.Diese...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517105