With frequent discoveries of energy resources in remote and undeveloped areas, the importance of transnational oil and gas pipelines is set to grow ever more prominent. This study dissects the diplomacy and bargaining power of the transit country and the shifting economic relations involved in...

Grundlagen -- Wesentliche Begriffe und Untersuchungsfokus -- Grundlegende ökonomische Erkenntnisse zu Nachverhandlungen -- Vertragliches Nachverhandlungsdesign für PPP-Projekte -- Leistungsanpassungen auf Anforderung der öffentlichen Hand -- Private Finanzierung: Nachverhandlungsdesign und...

Einführung -- Verhandlungs- und Kommunikationsforschung -- Untersuchungsgegenstand Verhandlungsk -- Qualitative Bewertung elektronischer Verhandlungskommunikation -- Kommunikationsqualität – Theoretisches Modell -- Empirische Modellspezifikation -- Kommunikationsqualität – Eigenschaften...

Zahlreiche Managementaktivitäten werden mediengestützt durchgeführt, doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer erarbeitet Möglichkeiten der Vertrauensförderung, die sie mittels realitätsnaher Verhandlungssimulation und systematischer Input-/Output-Betrachtung...

Aufgrund der wachsenden Bedeutung elektronischer Märkte besteht die Notwendigkeit der Automatisierung von Verhandlungen. Dabei spielen Multi-Agenten-Systeme (MAS) eine wesentliche Rolle. Ricardo Büttner untersucht automatisierte Verhandlungen und entwirft einen argumentationsbasierten...

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch...

The great majority of startups fail, and most entrepreneurs who have succeeded have had to bounce back from serious mistakes. Entrepreneurs fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise. They mistakenly believe that deals are...

Global business management issues and concerns are complex, diverse, changing, and often intractable. Industry actors and policy makers alike rely upon partnerships and alliances for developing and growing sustainable business organizations and ventures. As a result, global business leaders must...

This book constitutes the refereed proceedings of the 17th International Conference on Group Decision and Negotiation, GDN 2017, held in Stuttgart, Germany, in August 2017. The field of Group Decision and Negotiation focuses on decision processes with at least two participants and a common goal...

This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that...