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Real Leaders Negotiate! : Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation

Salacuse, Jeswald W. - 2017

This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that...

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Business Project Management and Marketing : Mastering Business Markets

Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Plinke, Wulff (ed.); … - 2016 - 1st ed. 2016

deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and … revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management …

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Frauen und Verhandlungserfolg : Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Habbe, Julia Sophia - 2019

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in...

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Erfolgreiches Personalmanagement in China : Rekrutierung, Mitarbeiterführung, Verhandlung

Waldkirch, Karl - 2018 - 3., aktualisierte und erweiterte Auflage

Personalmanagement in China zu beachten ist.“ Jochen Weyandt, Oerlikon-Management „Das geeignete Manager-Handbuch, praktisch und kompakt …

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Advanced Negotiation Techniques

McCarthy, Alan - 2015

Advanced Negotiation Techniques provides a wealth of material in a winning combination of practical experience and good research to give you a series of tools, techniques, and real-life examples to help you achieve your negotiation objectives. For 25 years and across 40 countries, the Resource...

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Sales Negotiations in Professional Service Firms : An Exploratory Study on Agenda Setting and Issue Management

Prat, Mireia - 2014

factors that affect and determine agenda setting and issue management have emerged. It has been spotted that industry … negotiation model". Contents Agenda setting Issue management Multi-party sequential negotiation Productization of Professional … Services Target Groups Researchers and students in the field of business management and negotiation Professional Service Firms …

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Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt : Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb

Przybylski, Frank - 2018

Mit dem 3D-Effekt lernen Sie, wie Sie als Verkäufer erfolgreicher mit dem Einkauf verhandeln. In den drei Dimensionen „Struktur und Prozess“, „Sie selbst“ und „Ihr Gegenüber“ erhalten Sie Antworten auf Fragen wie: Woran muss ich bei meiner nächsten Verhandlung denken? Kann ich...

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Überzeugen 4.0 : Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb

Schneiderheinze, Wolfgang - 2017

Wissen: So tickt der Mensch - Pilot und Autopilot -- Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt -- Werkzeuge: Gehirngerecht fragen und Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt -- Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen --...

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Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln : Kalkulatorische Rahmenbedingungen für die Festlegung von Auslandspreisen

Brenner, Hatto - 2017

Bedeutung des Exports -- Export-Kennzahlen.- Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur.- Zahlungs- und Lieferbedingungen.- Exportfinanzierung -- Rechtliche Formalitäten und Erfordernisse im Außenhandelsgeschäft.- Marketing und Sales.-...

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Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung : Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen

Micholka-Metsch, Jutta - 2015

Internationales Strategisches Management, Schwerpunkt China. Beide Autoren sprechen Chinesisch. …

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