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Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau : So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt
Krause, Caroline - 2012
Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen … mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich. Der Inhalt Erfolgsfaktoren der Kommunikation im … Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter im Maschinen- und Anlagenbau und im Technischen Vertrieb Die Autorin Caroline Krause ist seit …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016299
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Marketing und Sales Automation : Grundlagen – Tools – Umsetzung. Alles, was Sie wissen müssen
Hannig, Uwe (ed.) - 2017
-- Internationalisierung mit Inbound Marketing und Marketing Automation stärken -- Integration von Marketing und Vertrieb durch Automation … -- Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management -- Integration der … Vertriebspartner in das Lead Management -- Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb -- Account-based Marketing …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014021096
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Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt : So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis
Biesel, Hartmut H.; Hame, Hartmut - 2018
Die Digitalisierung der Wirtschaft -- Big Data: Dynamo oder Dynamit? -- Vertrieb und Marketing 4.0 -- Die Vernetzung … von Online und Offline -- Strategische Vertriebsziele -- Organisatorische Grundlagen -- Führung von Vertrieb und Marketing …Wie müssen sich Unternehmen in Marketing und Vertrieb künftig ausrichten, um zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014021156
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Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Plinke, Wulff (ed.);  … - 2013 - 2., vollst. überarb. Aufl. 2013
Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso...
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Dispensation von Humanressourcen : Eine flexibilitätsorientierte Betrachtung
Ebert, Daniel (contributor) - 2006
Einführung -- Flexibilität Als Zentrale Herausforderung Für Ein Dispensationsmanagement -- Auf Dem Weg Zu Einer Flexiblen Humanressourcen-Architektur -- Instrumente Zum Management Einer Auf Flexibilität Ausgerichteten Humanressourcen-Dispensation -- Schlussbetrachtung.
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Hybride Wertschöpfung : Mobile Anwendungssysteme für effiziente Dienstleistungsprozesse im technischen Kundendienst
Thomas, Oliver - 2010
Grundlagen und Anwendungsszenarien -- PIPE – Hybride Wertschöpfung im Maschinen-und Anlagenbau -- Technische Kundendienstleistungen: Einordnung, Charakterisierung und Klassifikation -- Arbeitsformen und IT-Unterstützung im technischen Kundendienst: eine empirische Untersuchung am Beispiel...
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Interaktionsarbeit bei produktbegleitenden Dienstleistungen : Am Beispiel des technischen Services im Maschinenbau
Koch, Verena - 2010
Produktbegleitende Dienstleistungen werden gewöhnlich als sachbezogen kategorisiert, d.h. bei ihnen findet keine Interaktion zwischen Kunde und Dienstleister statt. Insbesondere beim technischen Service im Maschinenbau steht die Reparatur im Vordergrund. Verena Koch untersucht den technischen...
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Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten : Eine empirische Studie zur Interaktions- und Lernorientierung
Danzinger, Frank - 2010
Bezugsrahmen einer Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten -- Konzeptualisierung einer Kundeninteraktionskompetenz: Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Validierung einer Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Überprüfung der Erfolgswirksamkeit einer...
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Organisation von diskontinuierlicher Innovation : Ein ressourcenbasierter Ansatz
Ellermann, Lutz - 2010
Einführung -- Die Herausforderung ‚Diskontinuierliche Innovation’ -- Forschungsdesign und empirisches Feld -- HAUPTTEIL -- Grundlagen einer ressourcenorientierten Perspektive -- Organisation individueller Ressourcen -- Berücksichtigung von Ressourcenverbindungen -- Ein ressourcenbasiertes...
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Internationalisierung mit produktbegleitenden Dienstleistungen und hybriden Produkten : Eine pfadorientierte Analyse am Beispiel deutscher Maschinenbauunternehmungen
Wassermann, Roland - 2010
Problemstellung und Vorgehen -- Grundlagen zur Erforschung zeitlich-dynamischer Aspekte bei der Internationalisierung mit produktbegleitenden Dienstleistungen und hybriden Produkten -- Forschungsmethodik und Festlegung einer geeigneten Referenztheorie zur Beantwortung der Forschungsfrage -- Die...
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