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Restrukturierung von Verkaufsgebieten : Eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne - 2017
Der Verkaufsaußendienst und die Verkaufsgebietsgestaltung -- Change Management und organisationale Gerechtigkeit -- Erfolgsdeterminanten der Restrukturierung aus Mitarbeiterperspektive -- Untersuchung der Wirkung des Verhaltens des Managements -- Untersuchung des Mitarbeiterverhaltens. .
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020496
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Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Schmidt, Simone (contributor) - 2008
Begriffliche Grundlagen und Einordnung der Delegation von Preiskompetenz in das Vertriebsmanagement -- Theoretische Ansätze und ihr Erklärungsbeitrag zur Problemstellung -- Stand der bisherigen Forschung -- Entwicklung eines konzeptionellen Bezugsrahmens und Hypothesenformulierung --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516957
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Schumacher, Oliver - 2010
verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014424974
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Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption – Erfolgsauswirkungen – Möglichkeiten im Umgang
Buob, Matthias - 2010
Grundlagen -- Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität -- Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg -- Umgang mit Verkaufskomplexität -- Profil eines „Komplexitätsverkäufers“ -- Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425254
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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias - 2012
Direktmarketing -- Dialogmarketing -- (Verkaufs-)Außendienst -- Persönlicher Verkauf -- Integrierte (Marketing …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016018
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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst : Selbstorganisation – Akquisitionsstrategien – Verkaufsgesprächstechnik
Friedemann, Jan C. - 2010 - 2., aktualisierte Auflage
Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517126
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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch : Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
Sickel, Christian - 2009
Der frühe Vogel pickt den Wurm — Verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche -- Die Stimme aus dem Off — So gelingt die telefonische Kaltakquise -- „Brieffreundschaften“ — Konkrete Angebote statt Prospektversand -- Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen — So...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015049
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Unternehmensreputation im digitalen Zeitalter : wie Mitarbeiter die Online-Reputation bei Kunden, Kollegen und Bewerbern beeinflussen
Ivens, Stefan - 2018
Stefan Ivens beschäftigt sich mit grundlegenden Fragestellungen, die sich aus der Nutzung von sozialen Medien für Stakeholdergruppen wie Kunden, Mitarbeiter und Bewerber ergeben. Er analysiert Auswirkungen von Mitarbeiterverhaltensweisen in der digitalen Welt auf die Unternehmensreputation....
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401630
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Employer Branding : Verhaltenstheoretische Analysen als Grundlage für die identitätsorientierte Führung von Arbeitgebermarken
Böttger, Eva - 2012
Die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg ist in Forschung und Praxis unbestritten. So müssen Unternehmen auch auf dem Beschaffungsmarkt für Arbeitskräfte um die Gunst ihrer Zielgruppen kämpfen und Wege finden, diese zu akquirieren und an sich zu binden. Eva...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015647
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Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf : Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden
Tiffert, Alexander - 2017
Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern -- Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf … -- Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf -- Unterstützende Tools für Führungskräfte. . … Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017888