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Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung : Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen
Micholka-Metsch, Jutta - 2015
Grundlagen der Kommunikation -- Personenwahrnehmung, Personenbeurteilung und Kulturstandards -- Konfliktfelder und … Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen … die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden. Der Inhalt Grundlagen der Kommunikation Personenwahrnehmung …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020167
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Überzeugen 4.0 : Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb
Schneiderheinze, Wolfgang - 2017
Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation … Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in … Emotionale Kompetenz und Echtzeit-Kommunikation. Carmen Zotta arbeitet bei einer bekannten deutschen Business-School, wo sie sich …
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Real Leaders Negotiate! : Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation
Salacuse, Jeswald W. - 2017
This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that...
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Business Project Management and Marketing : Mastering Business Markets
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Plinke, Wulff (ed.);  … - 2016 - 1st ed. 2016
Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial...
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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer : Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Kober, Christian - 2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401625
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Frauen und Verhandlungserfolg : Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
Habbe, Julia Sophia - 2019
Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in...
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Erfolgreiches Personalmanagement in China : Rekrutierung, Mitarbeiterführung, Verhandlung
Waldkirch, Karl - 2018 - 3., aktualisierte und erweiterte Auflage
Der bewährte Leitfaden für erfolgreiches Personalmanagement in China, nun in der 3., vollständig aktualisierten Auflage. Mit praxiserprobten Empfehlungen und wertvollen Tipps. Karl Waldkirch charakterisiert die Unterschiede zwischen Expatriates und lokalen chinesischen Managern. Außerdem...
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Advanced Negotiation Techniques
McCarthy, Alan - 2015
Advanced Negotiation Techniques provides a wealth of material in a winning combination of practical experience and good research to give you a series of tools, techniques, and real-life examples to help you achieve your negotiation objectives. For 25 years and across 40 countries, the Resource...
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Sales Negotiations in Professional Service Firms : An Exploratory Study on Agenda Setting and Issue Management
Prat, Mireia - 2014
This research study brings theoretical insights on real-life negotiations in sales of professional services in Spain and Germany. From the interview data obtained through an exploratory study based on a grounded theory approach, several factors that affect and determine agenda setting and issue...
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Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt : Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb
Przybylski, Frank - 2018
Mit dem 3D-Effekt lernen Sie, wie Sie als Verkäufer erfolgreicher mit dem Einkauf verhandeln. In den drei Dimensionen „Struktur und Prozess“, „Sie selbst“ und „Ihr Gegenüber“ erhalten Sie Antworten auf Fragen wie: Woran muss ich bei meiner nächsten Verhandlung denken? Kann ich...
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