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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 2, pp. 124-142
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001174452
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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
" Entlohnungspläne für VADM zum Ziel haben (Coughlan/Sen, 1989). Sie bauen fast ausschließlich auf der Prinzipal-Agenten-Theorie (PAT …In the fundamental paper by Basu/Lal/Srinivasan/Staelin (BSLL, 1985) agency theory has been applied for deriving an …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735868
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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735540
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Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - In: Journal of business economics : JBE 66 (1996) 11, pp. 1383-1407
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001207817
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Neue Einsichten in ein klassisches Wahlproblem? : Eine Überprüfung von Hypothesen der neuen Institutionenlehre zur Frage "Handelsvertreter oder Reisende"
Krafft, Manfred - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 56 (1996) 6, pp. 759-776
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001211413
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Ein empirischer Test von Hypothesen der Prinzipal-Agenten-Theorie und der Transaktionskostenanalyse zum Festgehaltsanteil von Reisenden
Krafft, Manfred - In: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing …, (pp. 245-267). 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001317444
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Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
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Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke; Krafft, Manfred - 1995
studies with respect to hypotheses developed from Principal Agent Theory (PAT) and Transaction Cost Analysis (TCA). They find …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735925
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Handelsvertreter oder Reisende? : eine Überprüfung von Hypothesen der Neuen Institutionenlehre zur Absatzformwahl
Krafft, Manfred - 1995
In der jüngsten Vergangenheit wird der Effizienz und Effektivität von Funktionen, die von Unternehmen selbst wahrgenommen werden, erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt. Während diese Diskussion bisher auf den Bereich der Beschaffung und Produktion beschränkt war, wird neuerdings im Rahmen von...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011743625
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Aussendienstentlohnung im Licht der neuen Institutionenlehre
Krafft, Manfred - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013354019