Showing 1 - 10 of 270
La décision d’allocation d’espace aux rayons repose aujourd’hui sur un savoir-faire essentiellement empirique des enseignes. Elle gagnerait à intégrer la notion d’élasticité des ventes à l’espace des rayons. Dans cet article, nous définissons dans un premier temps...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532499
Cet article établit, au travers d'une étude exploratoire qualitative conduite auprès d'une dizaine de franchiseurs, suivie d'une enquête confirmatoire quantitative réalisée auprès de 428 franchisés, la présence d'un contrôle technologique à caractère panoptique dans les réseaux de...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532636
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532422
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532473
Comprendre comment les consommateurs découvrent, adoptent et tissent une relation avec des marques suscite un intérêt croissant parmi les chercheurs en comportement du consommateur. Une relation étant constituée d’une série d’interactions, les interactions clés entre marque et...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009320598
Le premier objectif de cet article est de proposer un cadre conceptuel présentant l’ensemble des facteurs susceptibles d’influencer la réponse de l’internaute lors de la réception d’un email à vocation commerciale. Outre les variables liées à l’email lui-même et aux...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009320599
La présence de plusieurs marques concurrentes au sein d’une même page d’un prospectus est une pratique courante. Cette étude s’interroge sur l’effet négatif de cette pratique sur le rappel de la marque et de l’offre promotionnelle en envisageant l’existence d’un processus...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532489
Cet article a pour objectif de comprendre les mécanismes sous-tendant les réactions des récepteurs face à un stimulus publicitaire tabou. A cette fin, une étude qualitative a été conduite dans deux contextes culturels différents. Cette étude révèle l’importance de l’influence...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008862095
conséquences organisationnelles sur la pratique du marketing. …This paper outlines the use of the identity prisma as an historical tool to conduct resarch in marketing. Using the …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008862099
restés encore très connus, les pays du nouveau monde des vins ont réussi, par un marketing "à l'américain", à pénétrer en …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008471865