Promoting direct competing brands in the same page of a retailer store flyer has become a current managerial practice. This study questions the relevance of this practice by examining its negative effect on brand and promotion recall. It postulates the existence of an interference effect,...

Virtual bundling is a promotional offer in which obtaining free product or money discount is linked to the purchase of a certain number of products presented separately. As a promotional technique offering numerous advantages to retailers and manufacturers, virtual bundling is more and more used...

Virtual bundles are promotional offers in which obtaining free product or money discount is linked to the purchase of a certain number of products presented separately. As it offers numerous advantages to retailers and manufacturers, virtual bundling is more and more used in mass marketing....

Cette recherche évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus - les prix, l'offre et le thème - sur son efficacité pour le distributeur en termes de visite du magasin, d'achat de produits présentés en prospectus et d'image de l'enseigne. Une enquête menée...

La présence de plusieurs marques concurrentes au sein d’une même page d’un prospectus est une pratique courante. Cette étude s’interroge sur l’effet négatif de cette pratique sur le rappel de la marque et de l’offre promotionnelle en envisageant l’existence d’un processus...

Cet ouvrage présente les thèmes essentiels du marketing sous forme de fiches synthétiques. Aborde les thèmes suivants : le marketing dans l'organisation, les métiers du marketing, stratégie marketing, le marketing mix : politique de produit, politique de prix, politique de distribution,...

Cet article a pour objectif de comprendre les mécanismes sous-tendant les réactions des récepteurs face à un stimulus publicitaire tabou. A cette fin, une étude qualitative a été conduite dans deux contextes culturels différents. Cette étude révèle l’importance de l’influence...

Le lot virtuel est une offre promotionnelle qui conditionne l'obtention d'une gratuité ou d'une réduction à l'achat simultané d'un nombre déterminé d'unités de produits présentées séparément. Technique promotionnelle présentant de nombreux avantages pour les distributeurs comme pour...