La gestion de la relation client (GRC en français, ou CRM en anglais pour Customer Relationship Management) est un champ en plein développement où se combinent technologies de l'information, marketing et stratégie en vue d'accroître la performance de l'entreprise et sa différentiation...

Comment choisir et instaurer une relation ? Comment adapter l'organisation pour mettre en oeuvre la stratégie retenue ? Comment analyser les nombreuses données client collectées pour prendre les meilleures décisions ? Quels outils utiliser pour soutenir la stratégie relationnelle ? Gestion...

Présentation des techniques marketing utilisées pour mieux identifier, cibler et fidéliser ses clients, et les outils disponibles sur le marché : outils de datawarehouse et de datamining, de gestion des campagnes marketing. Cette nouvelle édition intègre les réseaux sociaux, les sites...

It makes no doubt that the development of innovative products benefits from being considered under the perspective of networks and communities. Lead User's theory (LUT) focused mainly on the process by which user innovation may be transformed into commercial product. However, when LUT...

This paper develops a theory of the firm's weighted average cost of capital (WACC) and the marginal tax rate with risky debt and potentially redundant depreciation and interest tax shields. The tax shields' risks, the firm's borrowing interest rate and its marginal tax rate are intertwined, and...