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Quantitative Evaluierung von Multi-Level Marketingsystemen

Lorenz, Marina; Mazzoni, Thomas - 2010

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The impatient salesperson and the delegation of pricing authority

Lazear, Edward P. - 2014

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Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - In: Journal of business economics : JBE 66 (1996) 11, pp. 1383-1407

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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 2, pp. 124-142

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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - 1993

Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....

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