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Information technology, customer satisfaction, and profit : theory and evidence
Mithas, Sunil; Krishnan, Mayuram S.; Fornell, Claes - In: Information systems research : ISR 27 (2016) 1, pp. 166-181
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011460172
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Vertriebsstrategien ausländischer Gesellschaften in Deutschland : Lazard Asset Management ; vom Newcomer zum etablierten Mittelständler
Hübner, Andreas; Krämer, Werner; Kruse, Matthias - In: Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : …, (pp. 461-482). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003740295
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Does marketing and sales integration always pay off? : evidence from a social capital perspective
Rouziès, Dominique; Hulland, John; Barclay, Donald W. - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008669298
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Complexity of sales situation and sales lead performance : an empirical study in business-to-business company
Virtanen, Tatu; Parvinen, Petri; Rollins, Minna - In: Industrial marketing management : the international … 45 (2015), pp. 49-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530579
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Does marketing and sales integration always pay off? : evidence from a social capital perspective
Rouziès, Dominique; Hulland, John - In: Journal of the Academy of Marketing Science 42 (2014) 5, pp. 511-527
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010417560
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Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.; Badrinarayanan, Vishag; Anderson, … - In: Journal of business research : JBR 133 (2021), pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
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Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen
Kohlert, Helmut - 2018 - 1. Auflage
Intro -- Titelseite -- Impressum -- Vorwort -- Inhalt -- 1 Markt- und Kundenorientierung in technisch geprägten Unternehmen -- 1.1 Markt- und Kundennähe im erfolgreichen Unternehmen -- 1.1.1 Besondere Anforderungen in B2B- und B2G-Märkten -- 1.1.2 Grundorientierung im Unternehmen des Kunden...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011910085
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Linking big data analytics capability and sustainable supply chain performance : mediating role of knowledge development
Fantazy, Kamel; Tipu, Syed Awais Ahmad - In: Management research review 47 (2024) 4, pp. 512-536
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014515846
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Die Gestaltung des Vertriebssystems : Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen
Vollmayr, Josef - 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010363010