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Kundenerfolgsrechnungen als Instrument der Kundenwertanalyse im Industriegüterbereich
Guggemos, Tobias - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010438885
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Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie : Praxis und moderne Arbeitstechniken : mit zahlreichen Checklisten
Kairies, Peter - 2017 - 11., neu bearbeitete und erweiterte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011588601
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Industrielles Vertriebsmanagement
Kuhlmann, Eberhard - 2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001599512
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Dienstleistungsmanagement in der Investitionsgüterindustrie : Services erfolgreich entwickeln, steuern und vertreiben
Gleich, Ronald (contributor) - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003744434
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Vertikale Innovationsnetzwerke : eine theoretische und empirische Analyse
Fischer, Bettina - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003087397
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Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten : Eine empirische Studie zur Interaktions- und Lernorientierung
Danzinger, Frank - 2010
Bezugsrahmen einer Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten -- Konzeptualisierung einer Kundeninteraktionskompetenz: Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Validierung einer Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Überprüfung der Erfolgswirksamkeit einer...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425018
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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Geile, Andrea - 2010
Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425160
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Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten : Akzeptanzfaktoren, Wettbewerbsvorteile und Kundennutzen am Beispiel des Maschinen- und Anlagenbaus
Ihlenburg, Ditmar - 2012
Aufgrund stetig steigender Komplexität und Spezifität bei der Leistungserstellung erhöht sich der Abstimmungsbedarf zwischen Anbieter und Nachfrager. Ditmar Ihlenburg untersucht die Gestaltungsanforderungen an internetbasierte Interaktionsplattformen für eine intensive Kundenintegration im...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015553
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Vertikale Innovationsnetzwerke : Eine theoretische und empirische Analyse
Fischer, Bettina - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013515231