Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und...

Preface -- List of abbreviations -- Brands and the growth of multinationals -- Leading firms -- the historical legacy -- Growth and survival -- Family ownership and managerial control -- Channel management -- Diversification strategies -- Acquiring brands -- The life of brands -- Conclusion --...