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Tradeoffs in supplier attribute ratings in supplier selection across strategic versus non-strategic purchases
Boone, Derrick <Sr.>; Steward, Michelle D.; Narus, James A. - In: Journal of business-to-business marketing 27 (2020) 2, pp. 97-109
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012259322
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From operational necessity to strategic advantage : why payments are the next area of transformation in the B2B value chain
Parpou, Maria; Frost, Luke - In: Journal of digital banking 4 (2019/2020) 3, pp. 234-243
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012305040
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Integration von Kunden und Lieferanten : Analyse langfristiger Geschäftsbeziehungen auf Businessmärkten
Schwaner, Jost - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000610590
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Technischer Vertrieb : Grundlagen des Business-to-Business Marketing
Kleinaltenkamp, Michael (ed.) - 2000 - 2., neu bearb. u. erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000672594
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Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien : der Markt für PPS-Systeme
Reinkemeier, Christoph - 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000672605
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Der Einfluss elektronischer Beschaffung auf B2B-Geschäftsbeziehungen
Zinnbauer, Markus - 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003414545
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center : das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
Rolfes, Ludger - 2007 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003527951
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Combining industrial buyer and seller strategies for international supply and marketing management
Andersson, Svante; Servais, Per - In: European business review : EBR ; the official journal … 22 (2010) 1, pp. 64-81
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003942271
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Why integrating purchasing with marketing is both inevitable and beneficial
Sheth, Jagdish N.; Sharma, Arun; Iyer, Gopalkrishnan R. - In: Industrial marketing management : the international … 38 (2009) 8, pp. 865-871
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003924770