Der Verkaufsaußendienst und die Verkaufsgebietsgestaltung -- Change Management und organisationale Gerechtigkeit -- Erfolgsdeterminanten der Restrukturierung aus Mitarbeiterperspektive -- Untersuchung der Wirkung des Verhaltens des Managements -- Untersuchung des Mitarbeiterverhaltens. .

The ethical behavior of salespeople is especially important in today's environment of increased customer awareness, shortened product life cycle and stiff competition. A salesperson's ethical behavior plays a critical role in forming, maintaining and sustaining long-term customer relationships....