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Germany
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Additive composition model
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Aufsatz in Zeitschrift
5
Aufsatz im Buch
3
Book section
3
Case study
1
Fallstudie
1
Language
All
German
4
English
4
Author
All
Wilken, Robert
8
Backhaus, Klaus
4
Doorn, Jenny van
2
Dost, Florian
2
Aigner, Andreas
1
Bürgin, David
1
Cornelißen, Markus
1
Geisendorf, Sylvie
1
Herbst, Uta
1
Isaak, Karina
1
Schmitz, Christian
1
Schneider, Helmut
1
Voeth, Markus
1
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Published in...
All
Marketing : ZFP ; journal of research and management
2
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, Erfahrungen
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
Journal of business-to-business marketing
1
Management der Internationalisierung : Michael Kutschker zum 65. Geburtstag
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
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Source
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ECONIS (ZBW)
8
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1
The impact of team characteristics on the course and outcome of intergroup price negotiations
Backhaus, Klaus
;
Doorn, Jenny van
;
Wilken, Robert
- In:
Journal of business-to-business marketing
15
(
2008
)
4
,
pp. 365-396
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003804722
Saved in:
2
Internationale Preiskoordination: Auswirkungen der Parametrisierung von Arbitrageneigungsfuktionen
Backhaus, Klaus
;
Wilken, Robert
- In:
Management der Internationalisierung : Michael …
,
(pp. 289-306)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003819187
Saved in:
3
Verhaltensorientierter Ansatz zur Erklärung von Preisreaktionen bei Commodities und Empfehlungen für die Preissetzung auf Commodity-Märkten
Dost, Florian
;
Wilken, Robert
- In:
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, …
,
(pp. 133-147)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008701318
Saved in:
4
Steering sales reps through cost information : an investigation into the the black box of cognitive references and negotiation behavior
Wilken, Robert
;
Cornelißen, Markus
;
Backhaus, Klaus
; …
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
27
(
2010
)
1
,
pp. 69-82
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960769
Saved in:
5
Der Einfluss von Stimmungen auf die Zahlungsbereitschaft
Schneider, Helmut
;
Wilken, Robert
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
33
(
2011
)
1
,
pp. 32-45
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008989472
Saved in:
6
Preisverhandlungen im B2B-Marketing
Backhaus, Klaus
;
Wilken, Robert
;
Doorn, Jenny van
; …
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 1-15)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272479
Saved in:
7
Using consumer empowerment to increase the effectiveness of price discounts
Aigner, Andreas
;
Wilken, Robert
;
Geisendorf, Sylvie
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
41
(
2019
)
2
,
pp. 48-63
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012003368
Saved in:
8
Improving pricing scope through consumers' construal level : evidence based on consumers' willingness-to-pay ranges
Isaak, Karina
;
Wilken, Robert
;
Dost, Florian
;
Bürgin, David
- In:
Die Unternehmung : Swiss journal of business research …
74
(
2020
)
4
,
pp. 365-383
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012390045
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