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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011
Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015439
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009244475
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The strategic key account plan : the key account management tool! : customer analysis + business analysis = account strategy
Sieck, Hartmut - 2016 - Third edition
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011418329
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Key Account Management : KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln
Sieck, Hartmut - 2016 - 3. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011509353
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Handbook of strategic account management : a comprehensive resource
Woodburn, Diana; Wilson, Kevin - 2014
"A complete compilation of the established knowledge in strategic account managementThough companies expend tremendous effort to upkeep electronic and social media and mass marketing, they often overlook the value of strategic account management (SAM). This handbook is a compilation of papers...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010339281
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Key Supplier Management
Belz, Christian (ed.); Mühlmeyer, Joachim (contributor) - 2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001619897
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Key Account Management zwischen Implementation und Illusion : Wissenstransfer in Unternehmen und Umwelt
Joost, Hans-Günter - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003724146
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Handbook of Strategic Account Management : A Comprehensive Resource
Woodburn, Diana - 2014 - Online-Ausg.
Cover; Title page; Copyright page; Contents; Acknowledgements; The editors; About this book; Key strategic account management: where are we now?; A definition of KSAM; Questions for research; Section 1: Strategic dimensions of KSAM; Section 2: Value creation through KSAM; Section 3: Developing...
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