Narrow search
Showing 1 - 10 of 116
Cover Image
Besuchsplanung und Verkaufsgebietsabgrenzung im industriellen Produktgeschäft
Creutzig, Martin - 1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000748914
Cover Image
Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst : computer aided selling (CAS)
Steppan, Günter - 1990
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000079888
Cover Image
Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf
Albers, Sönke - 1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010224163
Cover Image
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
Cover Image
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Journal of business economics : JBE 72 (2002) 11, pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Cover Image
The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
Cover Image
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735868
Cover Image
Aussendienstentlohnung im Licht der neuen Institutionenlehre
Krafft, Manfred - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013354019
Cover Image
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735540