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Strategic management between company and nonprofit organization : marketing channel evolution

Oheki, Jun - 2006 - 1. Aufl.

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Handelsvermittlung - Porträt eines klassischen Dienstleistungsbereichs

Meyerhöfer, Walter - In: Ifo Schnelldienst 44 (1991) 12, pp. 11-15

Das ifo-Institut hat kürzlich eine umfangreiche Untersuchung über den strukturellen Wandel im Handel der alten Bundesländer abgeschlossen. 1988 operierten auf der Großhandelsstufe fast 65.000 Handelsvermittlungsunternehmen mit einem Gesamtumsatz von knapp 31 Mrd. DM. Von 1980 bis 1988 hat...

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Großhandel : differenziertes Struktur- und Leistungsbild

Meyerhöfer, Walter - In: Ifo Schnelldienst 44 (1991) 10, pp. 11-16

Mit rund 1,2 Mill. Beschäftigten (1987) und einem Umsatz von 950 Mrd. DM (1990) stellen die fast 115.000 Unternehmen des Großhandels einen wichtigen Wirtschaftsfaktor dar. Nach den Berechnungen des ifo-Instituts war der deutsche Großhandel 1988 zu 41% in den gesamten Inlandsabsatz...

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Multi-Channel-Handel : Erfolgsfaktoren und Best Practices

Heinemann, Gerrit - 2008 - 1. Aufl.

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Erfolgreicher Vertrieb von IT-Produkten und IT-Dienstleistungen : Analyse der eingesetzten Instrumente und Methoden

Ratkiewicz, Martin; Marz, Oliver - 2011

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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

Reber, Simone - 2021

Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse --...

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Vertriebspower in turbulenten Zeiten : So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

Biesel, Hartmut H. - 2014 - 2., überarb. u. erw. Aufl. 2014

Bestimmen Sie Ihre Ist-Situation -- Der demografische Wandel im Vertrieb -- Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation … Wandel im Vertrieb.- Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation.- Veränderungsprozesse gestalten und umsetzen.- Der Multi … berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H …

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Variable Vertriebsvergütung : der Turbo für Ihre Sales Performance: Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren, Top-Verkäufer binden und begeistern

Wolf, Gunther - 2011 - Stand: Januar 2011

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Divergierende Entwicklungsprozesse im deutschen Großhandel

Lachner, Josef - In: ifo Schnelldienst 57 (2004) 11, pp. 24-29

Der Großhandel erzielte 2003 nach einem Anstieg von 1,2% gegenüber dem Vorjahr einen Umsatz in der Größenordnung von 573 Mrd. €. Dabei expandierten die Umsätze des Produktionsverbindungshandels mit einem Plus von 1,8% wesentlich stärker als der Konsumgütergroßhandel, der einen...

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Großhandel gewinnt mit Servicefunktionen an Profil

Lachner, Josef - In: ifo Schnelldienst 59 (2006) 10, pp. 23-27

Im Zuge des anhaltenden Strukturwandels nehmen die Unternehmen des Großhandels vielfältige Serviceaufgaben wahr. In den beiden zurückliegenden Jahren hat die Absatztätigkeit des Großhandels erheblich an Dynamik gewonnen: Im Jahr 2005 stieg der nominale Umsatz um 5,2%; 2004 sogar um 6,2%....

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