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Das Buch behandelt eines der wichtigsten und aktuellsten Themenfelder des modernen Marketing-Managements. Der Ansatz … verbindet dabei den "neuen" Ansatz des "Relationship Marketing" mit dem klassischen Ansatz der strategischen Marketingplanung … Phasen die Bedeutung und Möglichkeiten des "Relationship Marketing " Ansatzes auf. Dadurch wird deutlich, dass Marketing …
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NEUAUFLAGE: Der sehr verständliche Ratgeber beschreibt, wie man als Verkäufer den Kunden im Gespräch dazu motiviert, Namen weiterer potenzieller Käufer aus dem Umfeld des Kunden zu nennen bzw. Selbst das angebotene Produkt oder das Unternehmen weiter zu empfehlen. Geboten werden keine so...
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