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German
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Voeth, Markus
10
Herbst, Uta
5
Weinmann, Nina
2
Backhaus, Klaus
1
Doorn, Jenny van
1
Haggenmüller, Sandra
1
Lenzing, Aline
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Mayer, Markus
1
Meister, Christoph
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Oehlschläger, Patricia
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Oryl, Michael
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Roth, Joana
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Schmidt, Marc
1
Schwarz, Sabine
1
Weber, Marie-Christin
1
Wilken, Robert
1
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The journal of business & industrial marketing
2
Commodity Marketing : Strategies, Concepts, and Cases
1
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
Gestaltung des Wandels im Dienstleistungsmanagement : Band 2: Kundenperspektive – Anbieterperspektive – Mitarbeiterperspektive
1
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
1
Journal of business economics : JBE
1
Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
more ...
less ...
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1
Verhandlungscontrolling als Bestandteil des Vertriebscontrollings
Voeth, Markus
;
Schwarz, Sabine
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 463-470
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649545
Saved in:
2
Preisverhandlungen im B2B-Marketing
Backhaus, Klaus
;
Wilken, Robert
;
Doorn, Jenny van
; …
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 1-15)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272479
Saved in:
3
Price negotiations in commodity markets
Voeth, Markus
;
Herbst, Uta
- In:
Commodity Marketing : Strategies, Concepts, and Cases
,
(pp. 85-103)
.
2022
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013271834
Saved in:
4
Improving negotiation success in B2B sales organizations : is structured negotiation management a success factor?
Mayer, Markus
;
Voeth, Markus
- In:
Journal of business economics : JBE
92
(
2022
)
2
,
pp. 163-196
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013187195
Saved in:
5
What do we know about buyer-seller negotiations in marketing research? : a status quo analysis
Herbst, Uta
;
Voeth, Markus
;
Meister, Christoph
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
6
,
pp. 967-978
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009354627
Saved in:
6
Renegotiations : empirical analysis of impacts on business relationships
Voeth, Markus
;
Lenzing, Aline
- In:
The journal of business & industrial marketing
32
(
2017
)
4
,
pp. 541-552
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011691678
Saved in:
7
Tactical breaks : deal killers of deal makers?
Herbst, Uta
;
Voeth, Markus
;
Schmidt, Marc
;
Weber, …
- In:
Die Unternehmung : Swiss journal of business research …
72
(
2018
)
1
,
pp. 51-67
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011850033
Saved in:
8
Ethical issues of the use of artificial intelligence in purchasing negotiations
Voeth, Markus
;
Oryl, Michael
;
Weinmann, Nina
- In:
Gestaltung des Wandels im Dienstleistungsmanagement : …
,
(pp. 615-652)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014315479
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9
Time for change? : scenario analysis on buyer-seller negotiations
Haggenmüller, Sandra
;
Oehlschläger, Patricia
;
Herbst, Uta
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
5
,
pp. 1215-1242
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014276762
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10
Digitalisierung, aber zu welchem Preis? : unethisches Verhalten in digitalen Verhandlungen
Voeth, Markus
;
Weinmann, Nina
;
Roth, Joana
- In:
Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten
,
(pp. 363-383)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013555081
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