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Glossar enthalten
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Agnihotri, Raj
20
Marshall, Greg W.
20
Ahearne, Michael
19
Cron, William L.
18
Alavi, Sascha
16
Habel, Johannes
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Johnson, Jeff S.
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Lee, Nick
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Madhani, Pankaj M.
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Pullins, Ellen
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Schmitz, Christian
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DeCarlo, Thomas E.
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Johnston, Mark W.
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Rapp, Adam
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Sickel, Christian
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Svensson, Göran
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Tanner, John F.
13
Wieseke, Jan
13
Belz, Christian
12
Dalrymple, Douglas J.
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Friend, Scott B.
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Guenzi, Paolo
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Moncrief, William C.
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Bolander, Willy
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Futrell, Charles M.
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Haas, Alexander
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Honeycutt, Earl D.
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Institution
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American Marketing Association
14
Springer Fachmedien Wiesbaden
13
National Bureau of Economic Research
11
Books on Demand GmbH <Norderstedt>
5
National Industrial Conference Board
5
GABAL-Verlag GmbH
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Wiley-VCH
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AMA Winter Academic Conference <2023, Nashville, Tenn.>
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Europäische Kommission / Statistisches Amt
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Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart>
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2
Rothmann & Cie. <Hamburg>
2
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2
USA / Bureau of Foreign and Domestic Commerce
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Winter Educators' Conference <1997, Saint Petersburg Beach, Fla.>
2
AMA Summer Academic Conference <2019, Chicago, Ill.>
1
AMA Winter Academic Conference <2020, San Diego, Calif.>
1
Agfa-Aktiengesellschaft
1
Alexander Group, Inc.
1
American Management Association
1
Basler & Hofmann, Ingenieure und Planer AG <Zürich>
1
Bundesverband Bürowirtschaft
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1
Canada / Restrictive Trade Practices Commission
1
Centre for Economic Policy Research
1
Chartered Institute of Marketing
1
Chicago Trust Company
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Conservative Political Centre
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1
Deutsches Handelsinstitut
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Duncker & Humblot
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Europäische Kommission / Consumers, Health, Agriculture and Food Executive Agency
1
Europäische Kommission / Generaldirektion Justiz und Verbraucher
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F.A.Z.-Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen / Geschäftsbereich Innovationsprojekte
1
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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
123
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
111
Journal of business research : JBR
57
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
57
SpringerLink / Bücher
50
The journal of business & industrial marketing
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Journal of the Academy of Marketing Science
32
Journal of marketing
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The journal of real estate finance and economics
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Journal of business-to-business marketing
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15
European journal of operational research : EJOR
15
Journal of retailing and consumer services
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International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
14
Journal of strategic marketing
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
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Discussion paper / Centre for Economic Policy Research
13
European journal of marketing
13
Management science : journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
13
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
12
Harvard business review : HBR
12
Journal of retailing
11
NBER working paper series
11
Journal of business ethics : JOBE
10
Journal of marketing research : JMR
10
Working paper / National Bureau of Economic Research, Inc.
10
Business horizons
9
Der Verkaufsberater
9
Marketing science : the marketing journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
9
Sales management : a multinational perspective
9
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
9
Vision : the journal of business perspective
9
Europäische Hochschulschriften / 5
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International journal of production economics
8
Journal of global scholars of marketing science : bridging Asia and the world ; JGSMS
8
Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis
8
Springer eBook Collection
8
Asia Pacific journal of marketing and logistics
7
International journal of industrial organization
7
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USB Cologne (EcoSocSci)
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Bestseller-Image : senden Sie typgerechte Wort-Signale ; ein Buch für alle, die verkaufen, überzeugen und beraten müssen
Förster, Hans-Peter
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001619513
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2
Das neue Management des persönlichen Verkaufs
Stahl, Heinz K.
;
Strauss, Krista
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011846318
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3
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
Krumbach-Mollenhauer, Peter
(
ed.
);
Lehment, Thomas
(
ed.
)
-
2008
-
1. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480535
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4
Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander
-
2010
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1. Aufl.
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5
Packen Sie's an! : Im Vertrieb endlich tun, was Sie schon lange wissen
Bruhn, Jörn
-
2009
-
1. Aufl.
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6
Kunden kaufen nur von Siegern : wie Sie als Verkäufer unwiderstehliche Ausstrahlungskraft erreichen, Kunden begeistern und Ihren Umsatz explodieren lassen
Altmann, Hans Christian
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2004
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7., aktualisierte und erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002060815
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Sales excellence development : mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Belz, Christian
;
Huckemann, Matthias
;
Lee, You-Cheong
; …
-
2018
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander
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Serviceorientierung entscheidet über den
Erfolg
. Alexander Kittinger beschäftigt sich in diesem Buch mit der Serviceorientierung innerhalb …
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Authentisch verkaufen : von der schlichten Kopie zum brillanten Original
Vialon, Hans
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Hajek, Göran
-
2008
-
1. Aufl.
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Winning the professional services sale : unconventional strategies to reach more clients, land profitable work, and maintain your sanity
McLaughlin, Michael W.
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