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Thesis
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Working Paper
1
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All
German
6
English
4
Author
All
Albers, Sönke
10
Bauer, Hans H.
2
Mantrala, Murali K.
2
Skiera, Bernd
2
Böcker, Franz
1
Dichtl, Erwin
1
Diller, Hermann
1
Eggert, Karin
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Gopalakrishna, Srinath
1
Herrmann, Harald
1
Joseph, Kissan
1
Lee, Nick
1
Raman, Kalyan
1
Söhnchen, Florian
1
more ...
less ...
Institution
All
Lüneburger Mittelstands-Symposium <1, 1988, Lüneburg>
1
Mittelstandssymposium
1
Published in...
All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
3
Arbeitsberichte des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften / Hochschule Lüneburg
1
Handbook of marketing decision models
1
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag
1
Journal of business economics : JBE
1
Schriften zum Marketing
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
10
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1
Kundennähe : Ergebnisse einer empirischen Studie bei mittelständischen Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes in den Kammerbezirken der IHK Koblenz und IHK Lüneburg-Wolfsburg
Albers, Sönke
;
Bauer, Hans H.
;
Eggert, Karin
-
1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000757334
Saved in:
2
Models for sales management decisions
Albers, Sönke
;
Mantrala, Murali K.
- In:
Handbook of marketing decision models
,
(pp. 163-210)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003755268
Saved in:
3
Trends in optimization models of sales force management
Albers, Sönke
;
Raman, Kalyan
;
Lee, Nick
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
4
,
pp. 275-291
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011415994
Saved in:
4
Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf
Albers, Sönke
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010224163
Saved in:
5
Introduction: Special Issue on enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
;
Albers, Sönke
;
Gopalakrishna, Srinath
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 109-113
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735683
Saved in:
6
Prioritizing sales force decision areas for productivity improvements using a core sales response function
Skiera, Bernd
;
Albers, Sönke
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 145-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735696
Saved in:
7
Verkaufsmanagement : innovative Ansätze und Ideen
Albers, Sönke
;
Söhnchen, Florian
- In:
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - …
,
(pp. 193-212)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003251286
Saved in:
8
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
9
Verkaufsaußendienst : Organisation - Planung - Kontrolle
Albers, Sönke
(
ed.
)
-
2002
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001667519
Saved in:
10
Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen : Unternehmenskultur, Kundennähe, Quasi-Eigenkapital ; Ergebnis des Lüneburger Mittelstands-Symposiums 1...
Albers, Sönke
(
ed.
);
Herrmann, Harald
(
contributor
)
-
Mittelstandssymposium
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014270710
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